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帆软营销高管沙龙暨“帆软+”计划推介会首站落地北京!


来源:电脑之家

原标题:帆软营销高管沙龙暨“帆软+”计划推介会首站落地北京! 3月15号,由帆软软件主办的IT企业营

原标题:帆软营销高管沙龙暨“帆软+”计划推介会首站落地北京!

3月15号,由帆软软件主办的IT企业营销高管沙龙暨“帆软+”计划推介会在北京Mee Park如期举行。帆软举办此次沙龙,旨在为2B行业的Marketing从业者提供交流的平台,相互分享经验,并结识新的伙伴。

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3月15号,由帆软软件主办的IT企业营销高管沙龙暨“帆软+”计划推介会在北京Mee Park如期举行。帆软举办此次沙龙,旨在为2B行业的Marketing从业者提供交流的平台,相互分享经验,并结识新的伙伴。

活动开始,帆软软件BD总监付一然分享了Co-marketing的探索历程以及帆软+计划。帆软此次推出的帆软+计划,是面向广大合作伙伴所定制的互惠共赢计划,通过开放营销能力,为合作伙伴共享帆软在企业级IT市场营销方面所积累的各类线上线下资源和营销方法论,开辟一条长远、持续高产出的商机获取途径,并且能有效加强和巩固自身品牌竞争力。

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当前帆软+计划Co-marketing部分需要明确双方资源、置换方法,明确量化方式,确保双方相关人士对合作方案和进展信息透明。付一然表示,未来欢迎更多的厂商加入到帆软+计划中,实现真正的互惠共赢。

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此次沙龙,荣之联集团CMO Candy带来了《如何做更有价值的B2B营销》的主题分享。

Candy表示,其实B2B市场营销的本质就是找到关联、获得信任、挖掘价值、持续增长的过程,找到产品与用户需求之间的关联,通过品牌的建立获得用户的信任,并且维护客户关系以挖掘持续价值,最后不断的影响客户以促进业绩持续增长。

那如何做更有价值的B2B营销呢?除了营销团队的配置 ,Candy强调核心素质的提高,即对内对外的洞察,分析与行业相关的外部环境,企业自身特点以及客户决策特性,再去选择合适的方法论。最后,Candy也表示,时代在不断变化,作为营销人要不断学习,以适应行业的新发展。

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很多2B企业的市场人会发愁,如何做到不愁商机的营销布局?如何在低成本的情况下做出营销成绩?而帆软真正的做到了这点,帆软的搜索引擎营销模块每天平均贡献450条左右的线索,并且从网页关键词搜索的排名上看,帆软的排名可以与BAT等巨头相比较。

对此,Jerry表示,SEO本质是一门与搜索引擎相处的艺术,要把搜索引擎当做一个特殊的用户来对待。满足他的需求,确保并帮助搜索引擎理解内容;注重与用户一致的体验,包括交互体验、浏览体验等;最后要服从搜索引擎的规则。

同时,Jerry强调,品牌词SEO在整个SEO模块中是非常重要的部分,如果做得好可以给刚刚接触公司的用户留下良好的第一印象。

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拥有17年甲乙方市场营销工作经验,前微码邓白氏总经理,SalesDriver创始人朱永春也带来了《CGO的2018数字营销策略》的主题分享。她本人十分熟悉2B数字化营销,她认为CGO是中国营销的一次升级。

Marketing的工作其实是投资性的工作,需要考虑回报比,以及如何去衡量Marketing价值的问题。营销战略的本质是增长战略,这也是CGO时代的核心要义,投入市场营销的预算如何去促进短期增长,是未来营销人越来越需要面对的问题。

同时,营销环境已经发生了变化,现在营销部门分担了部分销售的工作,未来将再分工。朱永春认为,营销部门离客户越近,话语权就越大,未来,市场部将承担越来越多的责任。当然,营销部门不能只做市场活动,要做好转化的工作,做到闭环,才能最大化Marketing价值。

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最后,在分享有效电销的相关经验时,付一然表示,Telmarketing是服务于市场部的,需要依靠CRM结构的完善,销售制度的配合,以及任务体系、复盘体系相关的的效率工具。

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沙龙的最后,自由交流环节不限制交流话题,大家都积极交流探讨,现场氛围十分热烈。此次北京站是帆软IT企业营销高管沙龙的首站,接下来将在上海、深圳陆续举办,届时,希望更多的伙伴可以到现场与我们一同交流2B Marketing的相关经验。

最后要感谢Mee Park的友情支持,为本次沙龙提供场地与茶歇。

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